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闪送于红建回答2018:创业者不应局限于眼前的得失

来源:未知 时间:2018-12-30 20:02 浏览:

我们创业前四年才开40多个城市,积累了一套开城方法论,我们知道最初会怎样快速增长,经过多长时间可以调到平衡,再经过多久能实现盈利。
 
今年加快速度也是对方法论的一次演练。同时,我们也想验证下三四线城市有没有闪送的市场。以前经常有人质疑闪送能不能走出北上广深,投资人也有同样的疑问,这次我们在新疆伊犁、四川内江都有布点,现在每天有几百单,用事实说话。
 
由于我们是众包模式,所以开城的成本并不高,理论上只需要一个站点和一个经理。这些城市短期内也不追求盈利,只要快速增长,打平就可以,现阶段跑马圈地对我们来说更重要,这也是互联网司空见惯的打法。
 
我们做过研究,全国三四线城市加起来可以开得更多,但是我们现在只开了222个,一方面开城过多对管理能力会提出很高要求;另一方面,因为只需要200个,闪送在全国的行业格局就能奠定。
 
与此同时,我们今年还开始大范围投放广告,前几年增长很大程度上来自口碑传播。今年我们改了VI和slogan,在广告上也花了些钱。这是出于战略性的考量,如果不打广告,增长不会有太大影响,但是用户对品牌认知很弱。